一楼盘推出业主买新房帮卖二手房 以旧换新靠谱吗？

房掌柜

近日，广州一楼盘打出了置换旗号，称如果打算购买他们的新房，他们就会帮客户卖掉手头上的二手房。这个消息的公布，引起了广大媒体以及业内人士的关注。是不是，“以旧换新”就不用担心限购了呢?这种买房方式有没有风险呢?

　　据活动规则约定，意向客户只要参加楼盘的“以旧换新”活动，将用来置换新房的旧房交给开发商，当天即可锁定一套该楼盘的房源和价格，3个月内开发商与合作中介帮客户将旧房售出，为客户筹集款项和名额，客户便可马上购置新房。若旧房3个月内无法成功售出，客户可选择放弃购买新房。

　　那么，开发商打算怎样卖出旧房?据透露，开发商在试水的项目，是与合富、中原、满堂红三家二手中介共同合作的，后者提供“一对一”的服务专员，跟进“以旧换新”客户。如果旧房和新房都最终成交，中介能得到额外的奖金。

　　对于这样的营销手段，业内的评价偏好。合富辉煌集团首席分析师兼高级工程师黎文江表示，在国家相关部门去库存的战略要求下，“以旧换新”的置业模式既有利于一二手市场的流通，也符合国家相关政策。开发商对于置业模式的探索，值得鼓励。

　　方圆地产首席市场分析师邓浩志就认为，该营销方法对于拓宽客户有较大帮助，对于换房买家而言，“以旧换新”后可享受一套房的三成首付，享受更低的贷款利息;对于已有二套房的客户则可以获得一个购房名额。

　　但资深房地产人士严跃进提醒，开发商的“以旧换新”是有风险的，监管层很难介入监管，潜藏的风险需要客户自己承担。若此类交易未达成，开发商也会失去较好的营销时机，而且双方因价格、政策、市场等因素出现的纠纷或违规行为，很难控制，届时也很难厘清权责，保障双方权益。