多利农庄和中国平安联姻，剥开面纱里面是什么

情义无价

　　昨日多利农庄官方微信发布消息：中国平安已于近日完成对上海多利农业发展有限公司的投资，成为多利农庄的第二大股东。投资额度暂未公布。

　　十年了，老张同志也算是个有情怀、有实力的企业家。用实力让情怀落地，坚持有机十年，总算为多利的未来十年找到了一个有实力的靠山。

　　对于中国平安，官话这么说的——

　　有报媒采访平安集团高层称：中国平安之所以投资多利农庄，是希望将个人金融生活服务融入“医、食、住、行、玩”的生活场景，实现管理财富、管理健康、管理生活的三大功能。多利农庄作为国内有机农业的第一品牌，对平安集团的健康产品及服务的拓展具有重要意义。此次的投资主体平安人寿的董事长丁当则表示：“有机农业是造福人类的一件好事，平安投资多利，除了集团战略和财务的考量，更是希望和多利一起做一件有意义的事情。”

　　说人话——（笔者模拟，如有冒犯，纯属搞笑）

　　“神马造福人类的，当然是漂亮话啦。你得知道，我们这种巨无霸上市公司要的是什么？第一，政府的欣赏，股民的信心，老百姓的喜欢，总体来说呢，多利农庄在国内农业中还是一家口碑不错的公司，有正能量，我们喜欢，可以为我们的健康业务背书；第二，农业嘛，未来的前景还是很不错的，虽然现在前途未卜，但我们不差钱，就当和联想控股一样，把农业当成资本市场的二级火箭；第三，多利农庄的资产比较重，有地有建筑，比起有些概念性项目更实在一点，我们可不愿意花大把的钱买个空壳子公司啊。”

　　对于多利农庄，官话这么说的——

　　据多利农庄创始人张同贵介绍，此次是多利的第三轮融资，选择中国平安作为投资方，是看中中国平安与多利拥有共同的健康服务理念。“融资完成之后，多利农庄将立足有机蔬菜生产，放眼全球优质食材供应链，以多利的品质标准，为中国家庭用户提供新鲜、健康、美味的生鲜全品类，努力打造中国最优秀的有机生活体验平台。”

　　2015年是多利农庄十周年，多利于启动了成立十年以来最大的变革：一是丰富了产品品类，蔬菜瓜果、肉禽蛋奶、进口美食、米面粮油、水产海鲜、南北干货等，优质食材一应俱全；二是全面扩充了销售渠道，包括自营商城、移动运用、第三方平台等，让全国用户随时享用优质食材服务；三是在有机餐饮、农业旅游等方面做了较大投入，多利位于浦东大团镇的农庄，正在朝着4A级国家旅游景点的目标进发；今年6月初，多利的成都基地与世界知名五星级度假酒店LUX(丽世)管理集团签署了战略合作协议，共同打造一流的乡村酒店；四是大力提升服务时效与服务质量，服务范围正在逐步抵达全国，真正让用户享受健康、轻松、舒心的有机生活。

　　说人话——（笔者模拟，如有冒犯，纯属搞笑）

　　有机这个行业你知道的，在中国这个信任缺失的环境下，前十年我们做得挺不容易的，如果没有我自己的情怀，以及后面那帮资本朋友的支持，相信也难走到今天。

　　和平安结婚，一方面必须给一二轮的资本一个交代，农业项目的周期很长，上游基地需要钱，城乡统筹需要钱，整合产品需要钱，搭建供应链需要钱，零售平台需要钱，总之还需要大把大把的钱；第二呢，中国平安有大量的优质客户，和多利农庄还是相当吻合的，我们就是做金融客户出身的，对服务金融客户很有经验，转化比较容易；第三呢，前十年我们主要以自有产品为主，特别是蔬菜这个事，又难做又难赚钱，看起来是个不归路。还好前面品牌积累得不错，所以接下来需要扩品类，父老乡亲们多多地和我们合作，一起卖点农产品给土豪。

　　笔者总结：

　　多利农庄模式，堪称生鲜界最重模式：生产自己做，销售自己做，供应链自己做……褚老开始赚钱了，每年大把的现金流进来，小微商们也开始赚钱了，反正不压货，坚决不压货，把烦恼丢给上游基地去，天天果园、易果生鲜、美味七七纷纷找到靠山，多利农庄这样的要赚钱，或许还等等再等等。

模式越重，越烧钱，越需要大资本，但资本总归需要套现，如果不上市，那么直接纳入上市公司板块里套现，对于前期的资本方来说，也算是一种不错的退出方式。多利这样的，仅此一家，一般人学不来。