风投聚焦之下，母婴APP是红海还是陷阱？

谁在说话

    母婴市场活力尽显：   

    随着80后人群逐渐进入生育高峰期，现在母婴市场的消费结构正发生着重大变化。处于大数据和信息化时代下的80后，消费习惯和互联网化程度显示出明显的特征，网络不仅成为他们购买母婴产品的主场，也是他们获得育婴信息的重要渠道。

在母婴APP红海刚浮现时就出现很多想分一杯羹的品牌，但是，到底能分到多少，那就要各显神通了。目前还没有一家母婴APP公司能真正地独占鳌头。

    数据显示，中国新生代母婴人均年消费为5000—18000元，到2015年，中国母婴市场可以达到约2万亿元，直接导致移动互联网领域的母婴市场成为众人眼里的香饽饽。萌宝APP的用户调研统计又显示，2014年90后妈妈所占比例达25%以上，年轻一代全面占据孕期和新生儿市场，而这代人的特征也意味着育儿方式将呈现新的变化。他们对于移动互联网的依赖性强，更倾向于通过移动互联网来育儿。

    不断扩张的市场趋势，吸引了无数“掘金者”。面对母婴市场的巨大潜力，很多投资人都表现出极大兴趣。母婴APP的融资金额之大，速度之快，吸人眼球。

   用户需求精细，产品周期如何延长　　

　 母婴所在的垂直领域具有极度细分化特点，导致用户在不同阶段的关注点不同，所以造成孩子长大后父母用户流失的问题。萌宝APP公司表示，孩子处于不同时期时，其父母对于产品需求也有所不同。

比如在宝宝0-2岁时，妈妈关心孩子健康等问题;而随着宝宝年龄逐渐增加，妈妈的关注点会倾向于关注孩子的教育和成长问题，随着孩子年龄的增长，妈妈爸爸们接触信息渠道会更多，这些原因都导致了母婴APP粘性和活跃度逐渐降低的事实。那怎么解决这个问题呢？

    萌宝APP公司负责人表示，第一，可有针对性为爸妈提供育儿后期的产品和服务。比如提供内容涵盖实体玩具、故事绘本、家长手册、给孩子观看的DVD以及互动游戏等。这在以后萌宝的商城中就会逐渐体现。

　  第二，使生活服务本地化、攻略化。相关平台的育儿也逐渐扩展到本地生活、家装、消费打折等。

　

    流量变现，提高转化率

　  如何将流量转化为现实收益、寻找到适合的商业模式更好地实现流量变现，是所有移动互联网APP需要突破的难题，同样也是母婴类APP所必须考虑的问题。

目前，电商导购和广告是母婴类APP常规变现方式。相比于其他品类，母婴电商市场由于其特殊性，需要品牌将推荐模式做到极致，并充分考虑用户体验将广告尽量做“软”。

　　从一定程度上来讲，从妈妈怀宝宝开始就进入了强消费期，保健品、防护服、孕妇服、婴儿奶瓶、洗涤用品、童装，直至后续胎教、幼教等服务都需要很大开销。“可以说，一旦小孩进入家庭，刚性消费支出就开始了”，萌宝APP的一位资深用户表示。

　　业内人士认为，母婴市场中品类繁多，但由于商品安全的敏感度要远远高于对价格的敏感度，比如奶粉、尿不湿、孕期药物等，父母对于某个品牌的信赖或者基于好友推荐，或者通过以往的使用体验。从目前母婴电商的模式来看，还需要在这方面多下些功夫，例如萌宝APP的主打版块之一萌宝商城，就是通过以安全可靠的产品，及价格优惠的特征吸引了超多的妈咪用户反复购买，并且推荐。

　　另外一方面广告也是母婴类APP流量变现的主要方式之一。但是目前面临的问题是，用户体验和广告本身是矛盾的，过多的硬广告会导致用户对产品反感，导致粘性降低，因此如何将广告做软、更贴合用户体验，让其更易被用户接受也是需要考虑的问题。

三哥