90后小伙年赚百万开宝马

王锐

    昨天路过母校，看到许多师弟师妹在拍毕业照，才想到自己已经毕业三年了。三年！从刚毕业的毛头小伙到现在的自己创业，用了三年！期间换了二份工作，四次创业均以失败告终，也曾经心灰意冷，几近绝望，但不言放弃的人，都会有好运的，我的转折点是在去年，做了快一年，生意开始步入正轨，上个月刚买宝马，我也可以说自己事业有成了！有些坛友看到这就坐不住了，一年买宝马？坑我啊，这牛逼吹得够大的。我只能呵呵了，成功者都是善于倾听别人故事，你们就只能是个喷子！
　　12年毕业于一所普通院校，开始的时候也是整天挤公车赶招聘会，一个多月的时间还没有着落，看着同学一个个都工作了，压力巨大，老爸不止一次地说，让我去他单位上班，以后再慢慢找。他在电力设计院做领导，但我不喜欢那种按部就班的工作方式，回绝了。后面找了份汽车销售的工作，每天早出晚归的，与不同的人打交道积累人脉与经历，寻找创业的机会。半年后，一个高中同学问我，要不要一起创业，开咖啡厅，已经调查好了，市场还可以，就是还缺点资金。于是在自己都没认真了解的情况下，向家人借了十万，辞职去做，但最后，因为选址过偏，管理不好，三个月后没有资金注入而关门。
　　后面又找了份销售的工作，勉强养活自己。做了一年多，存了点钱，又开始想创业。刚好表哥要开店，做化妆品代理，感觉不错，加上自己的三万又向朋友借了两万投了进去，想自己也算个股东了。后面因为表哥在产品选择时，没把好关，出了些质量问题，最后也不了了之。
　　经过这两次的失败经历，亏了十多万，有点心灰意冷，觉得自己就是个失败者不适合创业，也安分多了，只想着好好工作。一天，同事一个朋友出差路过这里，因为认识，晚上吃饭就一起去。几杯洒下肚，都开始谈自己的经历，因为两次创业都失败，觉得没面子，我并没有多说什么，只是听他们聊。后面朋友说这次出差主要是考察市场，想做电缆管道的代理。我笑道，说现在卖电缆管线的到处是，还有钱赚？同事的朋友笑道，我要代理的不是那种，而是充气型管道封堵系统，国内刚起步。
　　因为老爸就是做电力设计方面的工作，比较了解这个，晚上回去后和他老爸说了下。老爸说充气型电缆管道封堵系统是业内公认的防水、防鼠等最好的方法。现在各地市建设规模加快、配套建设标准的提高，原有电力、通讯的架空线路引入地下改造、市政地下线路管网、桥梁隧道地下线路管网，这些工程在设计初期就开始对管道的防水封堵提出了更高的设计标准。充气型电缆管道封堵系统的市场需求量还是很大的。
　　听到这，我心里一动，后面又找那朋友做具体地了解。他要代理的是完全科技的，给我举了个为例：根据电力工程基本设计要求，电缆管道铺设标准为每100米设3个人工井（施工维护点），每个人工井预留24-48个管道口，一个管道孔安装一个管道充气型封堵产品。产品单价：以WQ-TEK 150型产品为例，市场价330元/个。工程需求产品总额：以铺设10公里的电缆管道为例，每个人工井预留管道口数量按最低24个计算，需要使用产品数量为7200个，整个工程需求产品总额为237.6万元。按照公司的经销合作政策供货价估算，经销合作商利润至少在120万元（税前）以上。
　　经过前面两次的失败经历，我觉得创业的时候自己应该进行认真的了解、分析。后面请了一周的假，对完全科技进行实地考察，了解他们的生产过程、产品质量，还去看了一个用他们产品的旧城改造项目。在与负责人详谈的时候，说到我自己多次创业失败的经历，现在再创业压力很大，有自己的忧虑，而且启动资金不是很多。谈了两天，最后负责人建议，我可以代理他们的产品，不用存货，打消我资金不足的顾虑，最好利用我老爸在水电系统的关系，有工程项目的时候把这个产品推进去，做前期的谈判工作，公司负责技术沟通和售后服务。
　　回来后就辞职全力做市场工作，每天都在看哪里有新的项目上马，自己就跑过去，有好的产品支持，脸皮还要厚才行，刚开始都是碰壁，很多人不理会。后来还是老爸帮忙，说他们单位有旧房改造项目，让我多跑几趟，花了一个多月，准备各种材料，最后这单成了，工程量不算大，当时激动得眼泪都流出来了。这是个好的开始，有了这个项目背书，与别人谈的时候有料多了，不再泛泛而谈，两个月后成了第二单，还是个小区的项目。
　　到去年底的时候，开始了第四单，虽然自己只负责拿项目，但要做大，单枪匹马不行，招了十二个与我一样有激晴不言弃的人一起干，还注册个公司便于做大市场。我把我的故事分享出来，就是希望像我一样的朋友，在创业过程中少走点弯路，选择对了，一年开宝马不再话下。