中兴联通联合：醉享手机打造百万级销量

姚明明

　　7月2日下午，中兴通讯联手中国联通共同推出了“醉享”品牌的第一款新机，双方作为多年的合作伙伴，对于新品牌及其产品也寄予了厚望。中兴通讯副总裁白波、中兴通讯终端中国区运营商部副总经理尤克强以及来自中国联通的相关负责人也针对“醉享”新品牌与各媒体进行了交流。

中兴通讯副总裁白波等接受媒体采访

多年“密友”再次携手

　　尤克强在采访中介绍到，从2009年开始，中兴通讯与中国联通合作已经有长达6年的时间，在这期间曾经成功打造了包括V880（2011年发布）在内的多款市场反映火爆的手机产品，对于手机市场的把握一直走在很多厂商的前面，抓住了每个重要转型时期。

　　而进入4G时代之后，市场环境迎来更大的变化，醉享手机则是中兴与联通华盛经过长时间的考虑与沟通最终确定的产品。联通华盛副总经理苏卫国称，新品牌命名为“醉享”，“醉”既有美酒文化中令人沉醉之意，象征美好事物的表达，也是现在互联网上的热词之一。“享”则代表了互联网精神——把美好的事物与大家一同分享。不难看出双方对于互联网化内容的重视程度。

　　对于产品品质和互联网精神的强调，也表明中兴与联通推出的醉享手机不再走早前靠低价获得市场的道路，更多的是关注用户实际生活中的需求和最佳体验。

　　中兴在产业链、品质把控、内容整合等方面一直以来都做得非常好，在多年市场运作中也积累了大量经验；而中国联通在通信技术发展的推进、用户服务水平、用户规模基数上是具有无可替代的优势，能在市场上给新品带来更多正向的推动作用。中兴和联通对于最想手机的市场前景也都抱有很大的信心。

　　发布会上，中兴重点强调了醉享手机的拍照以及快捷分享功能，整场青春动感的主题也明确传达给我们这样一个信息：醉系列产品面向的是年轻的消费群体，同时配置均衡、具备较高的性价比，但其更为重要的一点还是专注细分市场的用户需求，给用户带来最佳体验。

醉享手机发布会现场

运营商合作品牌的市场挑战

　　一直以来，作为传统手机厂商，与运营商的合作是手机销量构成极为重要的一部分，这类产品的市场销量甚至能达到几百万级甚至千万级别。但是随着运营商补贴降低，传统厂商在很短的时间内纷纷向互联网方向转型，像中兴一样联合运营商推出的新品却很难创造以往的销量神话，醉享手机正是面临这种局面。

　　白波坦言，之所以能出现以往像V880这样的“爆款”机型，其实是天时地利人和。2011年，中国3G智能手机大爆发，中兴与联通最先发布了这款千元大屏智能机，准确占得先机，因此销量成绩非常好。但是4G时代的客观情况是，经过多年的积累和历练，国内各厂商制造产品的势力大大增强，但与此同时国内整个智能手机的市场空间在下降，想要再打造一款千万销量级别的产品难度要大很多。

　　不过中兴认为如今爆款也不是没有可能出现的。白波表示，中兴通讯十几年来已经销售了超过6亿部手机终端，全球有7200多万活跃用户，如何将这些变为中兴手机的忠实用户，是创造爆款产品的关键因素之一。他表示，目前在中国很多手机厂商如今都比较浮躁，在激烈的市场竞争中有被淘汰的风险。中兴需要转变现有思路，真正思考用户的现实需求。尤克强在采访中透露，醉享手机今年要冲刺百万级的销量目标。

　　中兴此前已经与中国电信合作推出了小鲜、青漾系列，加上此次与中国联通合作发布的醉享手机，中兴依然对运营商渠道有着足够的重视。目前其与运营商合作产品的价格段位产品覆盖中、高、底端，中高端产品有2499元的星星2号；与电信合作的青漾品牌系列品牌价格段主要在1500元左右；醉享系列以及与电信合作的小鲜系列都是主打性价比的千元价格段。

　　作为今年于联通合作的新品牌，醉享系列有清晰的产品设计语言、明晰的目标用户群体以及价格定位，后续也会持续推出相应的新品，从拍照扩展到视频、音乐、信息等内容的，让分享的层面不断扩大，品牌也得以一致延续下去。 同时中兴也会以线上线下渠道并重的方式，将运营商合作产品推向市场。

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